28の欲望 人がどうしても解消したい、 手に入れたいパッションのある欲望 人の強い欲望 1.自分が感じている罪悪感を消したい →家族や友人への罪悪感、 過去の失敗などの罪悪感、教会で懺悔 2.何事からも自由になりたい、束縛から逃れたい →ルールやお金、時…

3NOT コピーライティングの技術の中で、 最も有名でありシンプルであり、 人間の本質をついている型が3NOTとなる。 ・読まない ・信じない ・行動しない 『読まない→信じない→行動しない』を 打破するように文章を書いていくことが基本。 ・読まないの壁を越…

人を動かすコピーライティングの全体像 『コピーライティングの本質』で、 一番重要なのが『人間理解』である。 リサーチと共感ができている上で コピーライティングのテクニックを使用することで 感情が動き人を動かすことが可能になる。 ①共感&リサーチが…

6 コピーライティング コピーライティングを一言で表すと 『人を行動させる文章術』 人を動かせる＝お金を生み出すことができる。 人が動いた時にお金が発生する。 コピーライティングの本質とは、 『(お客さまの)人間理解』 お客さまがどのような人なのか、…

商品作成 商品を提供する方法 商品はお客さんが求める形で 提供してあげることが大切。 PDF(電子書籍) メリットとしては、 じっくり読めて内容を理解しやすかったり 繰り返し読むときにも使いやすい。 デメリットとしては、 動画や音声に比べて作成に時間が…

5 商品作成 セールス後は商品作成を行う。 なぜお客さんは商品を買うのか？ →お客さんは商品が欲しいわけではなく 結果に対してお金を払っている。 商品の価値を決めるのは 『お客さんがどれだけ得たい結果を手に入れたのか？』で決まる。 『お客さんが欲し…

セールスレター セールスレターでは、 これまでのパートを全て繋げていく。 読んだだけで相手が得たい最大のメリットが明確であるような「商品名」をつけること。 誰が要でも、 今までのローンチを読んでなくても 商品が理解できるように書く。 購入特典を3…

無料プレゼント 商品に関連する無料プレゼントを 無料で渡すことによって、 自分の商品に対しての信用を獲得すること が目的となる。 プレゼントは、ボリュームが多いことでお客さんの満足度をあげることができる。 ボリュームが多いことで、 お客さんはいい…

ニュース ニュースはローンチのスタートであり、 最初のセールスの予告の意味合いもある。 ニュースを作る時は、 ローンチの全体構成を考える必要がある。 ニュースは、強烈なインパクトを与えること、 そしてお客さんにはメールを読み進めることで ほしい結…

4 プロダクトローンチとは プロダクトローンチとは マーケティング(DRM)とコピーライティングの 技術を使って商品を爆発的に売るための手法 ローンチは一度にセールスを行うのではなく セールスを分割して何日かに分けて お客様を教育しながら売り込んでいく…

3-10 『アクセスの集め方』 ③リスト取りで行うべきアクション SNS集客 「集客力＝量×やり方」 量を確保しないと、 質を高めるべきなのか、量が少ないのか。 見極めることができない。 一定数、量をこなしてから、質を高めていく。 何が問題か見極める フォロ…

3-9 『アクセスの集め方』②モデリング 学ぶ＝真似る ブログのアクセスを集めるためにまずはモデリング 上手くいってるものが どうして成功しているのか？ その本質を理解して真似ることで 初めて成果が望める モデリング対象の選び方 上手くいってるビジネス…

3-8 『アクセスの集め方』①集客のための誘導媒体 集客とは、見込み客を集めることではなく 見込み客が集まる場所を探す、 もしくは、集まる場所を作ること。 集客でも一番大事なのは、 お客さんのリサーチをして現実を把握してること。 どこから集めるか？ …

3-7 『リスト記事作成』②無料プレゼントの作り方 お客さんが自らリストになりたくなる リストになるとは、 お客さんの個人情報を晒してもらうこと。 高いハードルをお客さんに要求する提案 という認識は持たなければならない。 ①リストを獲得するためのフッ…

3-6 『リスト記事作成』①リスト記事の書き方 リストマーケティング お客さんに商品を売っていくために 「リストマーケティング」という手法を使う。 リストマーケティングは、 大人数にアプローチをかけられ、 コストもかかりにくく、 売上のコントロールも…

3-5 『記事作成』④アイディア出し 1つのプレゼント 1つの記事でメッセージは1つ。 読み手も書き手も頭の中でこんがらがってしまう。 記事はギフト 記事を通して、 読者にプレゼントをしてファンになってもらう。 知識の重要性を読者に納得してもらい、 実践…

3-4 『記事作成』③読まれる文章の書き方 お客さんは基本的に面倒くさがりの怠惰な生物 文字を読むなんてしたくない。 そのお客さんに文章に 釘付けにするための15個のテクニック 1.強烈な単語、言葉を使う(感情ワード) 殺す・セックス・破産・死ぬ・現金・自…

3-3 『記事作成』② 4つの学習タイプ 人間が勉強する際に分かれる学習タイプを、 全て取り入れた文章を書くことで お客様を行動させる行動を高めることができる型 4つの学習タイプは 「なぜ→なに→どうやって→今すぐ」 の順に書いていく。 各タイプ別特徴 なぜ…

3-2 『記事作成』①プロフィール作成 プロフィールへ行きたくさせる ブログで一番大切な部分はプロフィール 読者は自分のことを信用していない。 自分の顔も知らなければ、名前も知らない、 自分のことは何も知らないもの。 その読者に『ファン』になってもら…

3-1 タイトルの作成 人に興味を持たせるための4原則 人間が何かに興味を持つ時、 必ず働いてる4つの原理原則 『興味性』『具体性』 『反社会性』『ベネフィット』 興味性 興味性はお客さんの好奇心を刺激する要素 興味性を生み出すためには 言葉にミスマッチ…

2-12『コンセプトメイキング』 ③コンセプトメイキング コンセプトは『概念』という意味 リサーチした情報を元に、 テンプレートに入れてコンセプトを完成させる。 コンセプトメイクとは マーケティングにおいて大切なのは、 自分の土俵となる分野を見つけ、 …

2-11 『コンセプトメイク』②ニッチをつくる コンセプトメイクで重要なのは 『ニッチな市場を狙う』ということ。 『まだ満たされていない欲』を満たす。 『この商品はもっとこうした方がいい』とか 『もっとこんなサービスがあればいいのに』 という市場がニ…

『コンセプトメイク』①商品は壁 お客さんは商品にお金を払っているのではない。 結果に対してお金を払っている。 商品の特徴を話すのではなく、 その結果を見せてあげることが大切。 商品コンセプト 商品コンセプトとは、 その商品が誰に対するもので、 どん…

『リサーチ』④競合調査 同じようなターゲットに どのようなオファーをしているか？ 競合のしているオファー(提案)は お客さんには何が響いていて、 なぜ買われているのかわかるようになる。 同じようなオファーならば どこが満たせていないニーズか？ お客さ…

『リサーチ』 ③お客さんの真のニーズを理解する 言葉にしていないニーズ 人から『なんでビジネス始めたの？』 と聞かれても言葉にしない理由がある。 お客さんにもこれと同じことがある。 言えないニーズ お客さんにも、 自分にも言えない、なんなら親にも言…

2-7『リサーチ』②ターゲット設定とペルソナ ○お客さんから始める ビジネスにおいて最も大切なことは何か？ それは『お客さん』です。 最も重要な考え方は 『お客さんから始める』ということ。 まずはじめに 『購入してくれそうなお客さん像(ターゲット)』 を…

2-6『リサーチ』 ①現実を一致させる(共感テンプレート) 同じ目線に立つ お客さんとは、 見えている世界も、認識している障害も、 見通せている目線も全く違う。 だからこそ、 お客さんに価値を感じてもらい、 売り上げを上げていくためにも、 自分の目線を捨…