投稿165日目
2-11 『コンセプトメイク』②ニッチをつくる
コンセプトメイクで重要なのが
『ニッチな市場を狙う』こと。
ニッチとは隙間という意味で、
『まだ満たされていない欲』のことを言う。
自分の選んだ分野の中で
ライバルが存在しない
小さい市場に入り込むことができれば、
自分が初心者であっても
売り上げを出すことができる。
ライバルが満たせていない手法をコンセプトにする
まだ満たされていない欲求を
自分にしか満たせない手法で満たしてあげる。
自分たちの行うDRMでは、
お客さんの悩みを聞いて、それを解決する。
お客さんの悩みに対して、
オーダーメイドで作っていくため
自然と自分独自の手法が出来上がる。
お客さんに結果を約束する
お客さんは商品や手法、テクニックが知りたくて
お金を払っているわけではなく
その先の結果が欲しくてお金を払っている。
・時間が短縮できるほど、価値が上がる。
・お金を払うことで金銭的により得をする。
・お金を払うことで感情的に満たされる。
・お金を払うことで悩みや痛みから解放される。
・お金を払うことで物理的に快適になる。