毎日投稿48日目

【リスト記事作成】

リスト記事の書き方

リストマーケティング

リストとはお客さんの名簿のこと。

「見込み客リスト」「顧客リスト」の

連絡先名簿のことを指す。

これらリストを集めて、

大人数にこちらからアプローチをかけて

セールスをかける。

リスト取りとは

リスト記事とは、

自分の発信しているテーマを見た人の中でも

濃い人を集めることを指す。

自分の情報を見てくれている

不特定多数の人の中からより濃い人を抽出すると、

商品を買ってくれる可能性も高い。

リスト(見込み客)にするには

多くの人が自分の発信する内容に興味がない。

これを念頭に置くこと。

基本的に自分の発信に

興味津々になってみるわけではない。

3つのNOTを噛み砕く

見込み客を集めるためには

3つのNOTを突破する必要がある。

ここを突破できないと、

見込み客にするのは難しいと考えるべき。

「読まない」の壁を突破するには

・自分の文章に『興味を煽る』

→衝撃的な事実や、反社会的な言葉を使う。

・自分の発信した情報を読むことの

『重要性を伝える』

→様々な観点を通して

　文章を読むことの重要性を伝える。

・文章を読んだ後の『結果』を明確に提示する。

→結果を明確に提示するだけでOK。

「信じない」の壁を突破するには

・「プレゼント配布の告知」をする

→実際に体験できるプレゼントを渡し、

　読んでいる人が体験できる機会を提供する。

・「プレゼントの価値を伝える」

→プレゼントをもらうことでどうなるのか

　この価値を明確に伝えてあげることが必要。

・プレゼントの具体的な「目次を提示」する。

→読み手はどんなものが手元に届くのか

　イメージすることができ、

　それを手にしたらどんな効果を得られるのか

　わかるため受け取りたくなる

・「写真をつけてイメージさせる」

→写真をつけて具体的にイメージさせることで

　読みてのほしいという気持ちを煽る。

「行動しない」の壁を突破するには

・リスク排除

→プレゼントをもらう側からしたら、

　無料で貰えるのには何か裏があるのでは？

　こう思ってしまうため

　リスクがないことを予め説明する必要がある。

・限定性であることの強調

→「いつでもあげる」と設定してしまうと

　読み手は「いつでもいいならまた今度」と思い

　読んだ時に行動しないため、限定性を付ける。